バリューとアクセスを最適化するための方向性
米国の管理市場を形成する複雑な力を操ることは、これまで以上に難しくなっています。成功には、信頼できる市場経験、深い科学的専門知識、鋭い商業的知性が必要です。
サターラの使命は、お客様のパートナーになることです。タイムリーで洞察に満ちたエビデンスに基づき、実証されたバリューとアクセス戦略を開発します。ペイヤーによるアクセス、HCPによる嗜好、患者による利用を実現するために、資産の価値を最適化する戦略を提供してきた20年の実績があります。
エビデンスに基づく価格設定と償還戦略
市場アクセスのハードルを特定し、乗り切るには、臨床およびマーケットアクセスの状況を理解することから始まり、研究に基づいた特定と、そのための対策が必要です。
主要なバリュードライバーの絞り込み
私たちは、包括的かつ早期の価値評価を開発し、最適な価格とカバレッジでローンチの準備をするために、お客様と提携しています：
- 米国の処方および流通の意思決定者であるサターラCompass Panelの吟味されたネットワークから、信頼できる主要な洞察を獲得
- 保険適用、コーディング、支払いのハードルを予測し、克服
- 米国市場の様々なステークホルダーに対して、最適な価値メッセージを位置づける
- グロス・トゥ・ネット・モデリングとバリューベース契約に関する深い専門知識に支えられた、定性的・定量的なプライシング・スタディを活用
- 戦略的意思決定ツールを活用し、市場の進化に伴い、競合カテゴリーにおける将来の償還と流通のシナリオに答える
イノベーター戦略と投資家デューデリジェンス
サターラは、イノベーターが資金調達や提携取引を行う際に、その市場価値を立証できるよう支援します。2018年以降、資産の導出、IPO、および買収を通じて、バイオテクノロジーのクライアントが投資家のために440億ドルの価値を創出するのを支援してきました。
バイサイドでは、毎年20億～30億ドル規模の商業機会を評価する、デューデリジェンス・ラウンドをサポートしています。
- 登録、償還、商品化の前提条件となる圧力試験に関する幅広い治療専門知識
- 科学的専門知識、データ分析、KOLおよび支払意思決定者との検証によってバリデーション済みの、戦略的で公平かつ信頼できる評価を得る
- 厳しいデューデリジェンス・タイムラインのために、迅速なターンアラウンドに頼る。主要なペイヤーの種類にわたる重要な価格設定とアクセスシナリオを調整し、定量的な純収益予測で取引構造をバックアップ
バリューフレームワークとICER評価
すべての関係者の間でリアルワールドエビデンスに対する要求が高まっており、NCCN、ASCO、ICERなどの構造化された価値フレームワークの中で実証された独自の製品価値を見たいというペイヤーの期待に拍車をかけています。米国の多くのペイヤーは、ICER評価を参考にして処方評価プロセスをサポートしています。
- 価値戦略をマーケットアクセス、HEOR、コミュニケーション戦術のマルチレベル対応プレイブックに変換
- 包括的なICER対応を可能にする組織的準備プラットフォームの設定と開始
- 新たなICERレビューとそれに対応する競合の動きを受けて、想定されるシナリオと価格設定を特定
当社のチーム
Maximilian Vargas, PhD, MBA Vice President, US Access Strategy
Maximilian Vargas, PhD, MBA Vice President, US Access Strategy
Maximilian Vargasは、2012よりサターラのEvidence and Access Groupの米国アクセス戦略担当Vice Presidentを務めています。科学的トレーニングとヘルスケア製品開発における経験の両方を生かし、パイプラインおよび上市済み製品のエビデンスに基づく価値とアクセス戦略において重要な役割を担っています。
Maximilian Vargasは、2012よりサターラのEvidence and Access Groupの米国アクセス戦略担当Vice Presidentを務めています。科学的トレーニングとヘルスケア製品開発における経験の両方を生かし、パイプラインおよび上市済み製品のエビデンスに基づく価値とアクセス戦略において重要な役割を担っています。
