医療イノベーションの価値を確立
イノベーションの指数関数的発展、競争の激化、さらにはコスト節減を求める圧力の増大は、ヘルスケアにおける介入の価値を包括的に確立することに対して大きなニーズを生み出しています。
サターラの統合的アプローチにより、グローバルマーケットアクセスチームは、償還までのすべての段階において、製品の価値、ポジショニング、エビデンスの統合を最適化することができます。強力な科学力を結集し、保健医療の意思決定者が直面している困難な問題を深く理解することが、マーケットアクセスの推進に有効であり、当社のバリュー & アクセスコンサルティングの中心理念となっています。
治療の価値の評価と最適化は、当社のあらゆる活動の中心に位置づけられています。当社は、規制当局、医療技術評価 (HTA) 機関、医療保険機関、製薬企業、医療機器企業、投資ファンドとの連携を通じて、ヘルスケアにおける介入の価値を評価する数々の手法を開発してきました。これにより、医療制度の関係者が直面している、さまざまな状況や立場に即した対応をとることが可能です。
早期開発への取り組み
開発の初期段階において、私たちはクライアントが価値を特定するための重要な問題に取り組むのを支援します。
- 支払者と医療提供者の観点から見たアンメット・ニーズとバリュー・ドライバーは？
- 多くの適応症を持つ製品がありますが、どれが最も商業的な可能性がありますか？
- 対象とする製品のプロフィールや臨床試験は、医療提供者や支払者の精査にどの程度耐えられるでしょうか？
- 価格とアクセスの可能性を高めるエンドポイントとは？
- 予測や提携の話し合いにおいて、価格やアクセスの仮定を裏付ける根拠は何ですか？
- 現地の価格設定や償還の意思決定プロセスを考慮した、グローバル市場における最適な上市順序とは？
- 国際参照価格（IRP）はローンチにどのような影響を与えますか？
価格設定と償還（P&R）調査による不確実性の低減
エビデンスに基づくローンチ・プライシング戦略により、製品チームはプライシングとアクセス目標を達成することができます。
- 定性的および定量的な調査手法により、収益、アクセス、または需要を最大化する最適なリスト価格とネット価格を確認
- 契約戦略に沿ったセグメンテーションにより、リベートと価格コンセッションの適切な配備を実現
- 予測されるアクセス環境との関連でプロバイダーの需要を評価することで、より正確な予測
- 患者レベルの費用負担感応度は商業戦略の策定
製品の進化をナビゲート
発売後、サターラは、お客様のカテゴリーの進化をナビゲートし、評価し、戦略を提案します：
- 競合参入から市場リーダーとしての立場を守る
- 特許満了に伴い、ブランド価格アプローチから優雅かつ最適に移行
- 価格改定や競合他社の変更が、国際的な基準価格ウェブ全体に与える影響をモニタリング
Maximilian Vargasは、2012よりサターラのEvidence and Access Groupの米国アクセス戦略担当Vice Presidentを務めています。科学的トレーニングとヘルスケア製品開発における経験の両方を生かし、パイプラインおよび上市済み製品のエビデンスに基づく価値とアクセス戦略において重要な役割を担っています。
Pascaline Faivre (PharmD, Msc) は、サターラのマーケットアクセス・シニアディレクターであり、製薬企業およびコンサルタント会社グループにおいて、マーケットアクセスおよび医療経済学の分野で 13年の経験を有しています。Pascalineは、EU諸国における償還申請、製品上市の豊富な実績があり、医薬品、医療機器、ワクチンに関するEU市場参入の課題とペイヤー要件に関する幅広い知識を誇ります。
Maximilian Vargasは、2012よりサターラのEvidence and Access Groupの米国アクセス戦略担当Vice Presidentを務めています。科学的トレーニングとヘルスケア製品開発における経験の両方を生かし、パイプラインおよび上市済み製品のエビデンスに基づく価値とアクセス戦略において重要な役割を担っています。
Pascaline Faivre (PharmD, Msc) は、サターラのマーケットアクセス・シニアディレクターであり、製薬企業およびコンサルタント会社グループにおいて、マーケットアクセスおよび医療経済学の分野で 13年の経験を有しています。Pascalineは、EU諸国における償還申請、製品上市の豊富な実績があり、医薬品、医療機器、ワクチンに関するEU市場参入の課題とペイヤー要件に関する幅広い知識を誇ります。
